Opprinnelig lagt ut på Roastar Blogg 11. mars 2021 - https://www.roastar.com/blog/having-retail-ready-packaging-helps-k9-mask-on-shark-tank.
Roastar-produktemballasje
Det er alltid ganske kult å se produktet ditt på TV. Så når Roastar-kunde K9 Mask® dukket opp på Shark Tank nylig trodde vi det ville være morsomt å sette seg ned og snakke emballasje og høre om deres gründerreise, og Kirby Holmes var snill nok til å gjøre det.
OK, haitank. Gratulerer! Og hvor kult var det?
For en bemerkelsesverdig opplevelse å gå fra en idé til et produkt til en pandemi til å hoppe i tanken. For en vill opplevelse for oss. Ting så ikke bra ut i begynnelsen, men alt kom sammen på slutten.
Ja, det var kjempegøy å se. Så la oss sikkerhetskopiere. Hva førte deg til Roastar?
Vi snakket med noen gründere som sa: “Hvis du venter til du får produktet og emballasjen din riktig, blir det for sent. Bare gå i gang, se om du kan selge det, pakk det så du kan, og se om du kan gjøre salg. ” Vi tok liksom den tilnærmingen med emballasje i begynnelsen. Vi hadde kanskje ikke den rette emballasjen til å begynne med, men vi trengte noe. Vi har nettopp kjøpt klare acetatposer og skrevet ut to kortinnlegg. Vi skulle bare til en lokal trykkeri og skrive ut 8 ½ x 11 ark, og jeg ville sitte der ved skriveren og kutte selv og bare klippe ut hvor mange innsatser vi trengte den gangen. De tok tid og de var bare ok.
Å være et nytt produkt måtte vi forklare mye, og vi måtte være tydelige. Vi trodde disse innleggene ville gi oss fleksibiliteten til å fortsette å oppdatere informasjonen, men da vi så på arbeidskraften det tok å trykke, klippe og sende innleggene og posene til hvor masken ble produsert, innså vi at vi også betalte mye for emballasje. Hvis vi ønsket å tjene penger, kunne emballasjen ikke koste for mye.
Så jeg ville lete etter emballasjebedrifter på nettet, og Roastar kom ganske høyt opp i søkemotoren min, så jeg fant deg ganske enkelt. Så jeg lært mer om Roastar og jeg skjønte at vi kunne gjøre mindre løp, 100 om nødvendig, og det var et stort pluss. De gjorde det også veldig klart at hvis jeg fikk 5,000 eller 10,000 XNUMX, ville jeg få den prisavbruddet jeg trenger, noe som gjør at kostnadene våre for solgte varer går ned, og at vi kan tjene mer penger med en bedre pakke. Så prisfordel og volumbrudd var begge svært nyttige.
Hva med poseprosjektet?
Jeg måtte lære å bruke Adobe Illustrator til å laste opp kunstverket, men som gründer er jeg villig til å bryte ned barrierer og lære hva jeg trenger for å holde virksomheten min i gang.
For å være ærlig var det litt skremmende i begynnelsen, men hvis jeg skrudde noe på designet, fikk jeg øyeblikkelig hjelp fra Roastar.
Vet du om Roastars Designer Showcase hvor vi kan koble deg til en designer for emballasjen din?
Det gjorde jeg ikke, men nå gjør jeg det! Mann, hvis dere kan si: "Hei, du kan hoppe over Fiverr eller hoppe over hva andre designere outsource, fordi vi kan gjøre det for deg her," så er det flott for selskaper som våre.
Hvilken rolle spiller emballasje for K9 Mask®?
En av tingene vi ble spurt etter å ha vært på Shark Tank var hvor detaljhandelen er klar for produktet vårt? Er den hylleklar? Kan den stå på en hylle? Kan den henge på en pinne? Har du UPC-koder? Produktvekt? USAs regelverk? Med Roastar hadde vi alt vi trengte. Vi var klare i butikken. Dette var ting vi ikke trengte ut av porten da vi bare laget produktet og solgte det på nettstedet vårt, men da tiden kom, var vi forberedt.
Hva tenkte du da du holdt Roastar-posene i hånden for første gang?
Først skjønte vi at de gamle acetatposene våre så ut til å holde mer på fingerslimen, haha. Jeg vet at det er en rar ting å si, men de krøllet og knuste og holdt ikke godt. Da vi sendte dem, ble de også bøyd i posten.
Sammenlignet med de nye posene våre fra Roastar hvor jeg var, "Å mann, det føles bra." Du kan bøye materialet og rote med det, og det holder formen, noe som gir en mye bedre presentasjon fra lager hele veien til kunden.
Det jeg liker med Roastars stand-up-pose, er også at vi kan gjøre et klart vindu. Da vi startet hadde vi bare fargen blå, men kundene spurte alltid om vi gjorde forskjellige farger. I begynnelsen hørtes det ut som mye ekstra arbeid og inventar, men vi klarte å gå vekk fra å bare legge fargede klistremerker på posene våre og ikke endre noe på emballasjen mens vi viste alle fem av fargene våre. Det er en kul funksjon for oss spesielt fordi fargen gjennom det klare vinduet på emballasjen ble et sted på hunden.
Så den nye emballasjen gjorde en forskjell?
Vi tror nivået av profesjonalitet i emballasjen snakker til kvaliteten på produktet inni, og derfor økes nivået på noens emosjonelle forventning. Når de åpner en godt designet pakke, og de trekker ut det produktet, forventer de allerede psykologisk at dette kommer til å bli bra. Dårlig emballasje gjør at alt som er inni ikke er så kult og lavere kvalitet.
Hvordan vil du beskrive Roastar-opplevelsen til andre gründere?
Vi bestilte bare 17,000 XNUMX poser. Jeg er takknemlig for å ha funnet en emballasjepartner som lar meg utvide virksomheten min, som tillater korte løp, og øker kvaliteten på emballasjen min, som handler om min kundeopplevelse. Til slutt hjelper de meg med å være lønnsom fordi de senker emballasjekostnadene for oss.
Takk for at du tok deg tid til å henge med oss, Kirby, og lykke til K9 Mask® fremover! Vi ser på TV-en din for ditt neste opptreden!
